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  • 銷售與市場

    銷售與市場 (2023年10期) 電子版

    類型:月刊  類別:商業財經
    《銷售與市場管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場雜志社有限公司出版。
    原價:¥20.00   促銷價:¥14.99
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    卷首語丨以敬畏之心,迎接消費者主權時代
    前段時間,“直播一哥”李佳琦深陷輿論風波。不是因為虛假宣傳,也不是因為制假售假,更不是因為偷稅漏稅,李佳琦就憑一句“79元哪里貴了,有的時候找找自己原因,這么多年工資漲沒漲,有沒有認真工作……”惹惱了眾多打工人,一夜間微博掉粉100多萬。關...
    看天下·數字丨10萬元
    10萬元 財政部副部長王東偉在國務院政策例行吹風會上表示,目前年收入10萬元以下的個人基本不繳納或者僅繳納少量的個人所得稅。三項專項附加扣除標準提高以后,納稅人稅收負擔將進一步降低,尤其是中等收入群體減稅幅度更大。 8354桌 9月7日,巴...
    營銷風云丨國家市場監管總局嚴打制造容貌焦慮等廣告
    國家市場監管總局嚴打制造容貌焦慮等廣告 國家市場監管總局消息稱,將持續加大對醫療美容、藥品、醫療器械等重點領域廣告監管執法力度,嚴厲打擊制造容貌焦慮、違法發布醫療用毒性藥品廣告、違法宣傳治愈率有效率、違法宣稱食品具有疾病治療功能等嚴重危害消...
    營銷風云丨王老吉美團外賣啟動吉美聯創計劃
    王老吉美團外賣啟動吉美聯創計劃 近日,王老吉攜手美團外賣在北京舉行發布會,正式啟動吉美聯創計劃,聯合多家媒體發布《中國辣文化報告》。發布會上,王老吉與美團外賣攜手海底撈外送、張亮麻辣燙、胖哥倆肉蟹煲、大尚龍蝦等知名餐飲品牌,共同啟動吉美聯創...
    營銷風云丨工信部:鼓勵實施汽車限購地區增加年度購車指標
    工信部:鼓勵實施汽車限購地區增加年度購車指標 工信部裝備工業一司司長王衛明表示,下一步將統籌支持新能源汽車和燃油汽車兩大市場主體消費,在燃油車消費方面,將鼓勵實施汽車限購地區增加年度購車指標,加大高端化、定制化的房車、皮卡等產品供給。 中國...
    營銷風云丨儲備人才,不儲備美元
    儲備人才,不儲備美元 ——不拘一格獲取優秀人才。 我們要建立一個自己的高端人才儲備庫,只要是優秀人才都可以進來,包括非邊界內專業的人才愿意到邊界內來工作,我們就愿意要。我們朝著假設的方向,不斷探索,不斷儲備。我們是儲備人才,不儲備美元,最終...
    睜眼看世界丨沖擊“萬億俱樂部”,這個制造大區憑什么?
    無論是大國博弈,還是區域競爭,簡單地“以GDP論英雄”都在成為過去式,而“以高質量發展的確定性對沖前進路上的一切不確定性”,正在成為自上而下的共識。 拋開速度看質量,拋開總量看結構,拋開短期看長遠,哪些區域走在高質量發展的前列? 在十強城區...
    睜眼看世界丨不出海,就出局
    哪里要發展,哪里就需要中國企業家 今天,世界上最了解中國企業家的總統以及中國企業家最熟悉的總統,印尼的佐科如果不是第一,肯定也是之一。 7月28日,他在成都參加大運會開幕式和訪華期間,出席了“中國企業家與中國印尼商會圓桌論壇”,聽取企業家們...
    風向標·新營銷實踐丨冷熱交替下的消費真相
    2023年已過了大半,魔幻的市場卻讓專家和企業家直呼看不懂。 去年年底,疫情防控放開。企業信心滿滿做市場,結果今年1—2月市場遇冷。 3—4月,市場猛然爆發,消費數據出人意料。 6—7月,消費數據再次不佳,企業家信心再次收緊。 外貿數據也是...
    風向標·新營銷實踐丨魔幻的2023中國快消市場
    本文討論范圍只限于快消品。 2023年雖然還沒有結束,但我已經強烈希望給它貼上一個魔幻的標簽。 一會兒看到市場的A面,一會兒看到市場的B面,一會兒看到市場的C面。每一面都不一樣,而且有可能反轉。如同盲人摸象,都堅信摸到的是事實。 因為市場多...
    風向標·新營銷實踐丨消費分化:“下流社會”中的市場機遇和坑
    今年走市場印象最深的有兩件事。 第一件是在南京某菜市場看到的:一家專賣蘑菇的攤位,面積比普通攤位稍大點,大概七八平方米。只賣蘑菇,而且都是特別貴的蘑菇,有三四十種,價格集中在30—50元一斤,比豬肉貴,跟牛羊肉價格差不多。一天的營業額大概有...
    風向標·新營銷實踐丨消費品行業增長的確定性紅利在哪里?
    “M arket changes faster than marketing(市場比市場營銷變化得更快)”——這是“現代營銷學之父”菲利普·科特勒在世界各地給CEO們演講時常用的第一頁幻燈片。 市場營銷變化的新浪潮近幾年不斷涌現,...
    中國市場評論丨品牌年輕化:如何讓年輕人愛你買你?
    編者按:品牌年輕化,是近年被廣泛關注的一個課題。幾乎每家企業都把年輕化當成頭等大事。 時代的發展節奏極快,消費觀念不斷更迭,新世代消費者一撥撥崛起,且不同代際消費者之間的消費需求和觀念差異極大。很多曾經煊赫一時的大品牌被拋棄,企業遇到品牌老...
    中國市場評論丨無勢能不品牌,無勢能不營銷
    商業的本質就是一場勢能之戰。為什么很多品牌一定要進入商場銷售?因為在商場可以構建勢能,從而讓品牌可以更高價格賣給客戶。 特斯拉跑到商場里面去開店,也是因為勢能。電動車成本貴、售價貴,產品一開始相比燃油車是沒有太多競爭力的,那特斯拉靠什么賣出...
    中國市場評論丨墻倒“眾鵬”推,合資徒傷悲
    7月26日“眾鵬”合作是中國汽車行業劃時代的里程碑事件,是壓死駱駝的最后一根稻草。傳統燃油車合資品牌已走到盡頭,而自主品牌憑借在新能源賽道的品類創新,終于從割地求生存的地位轉變為掌握絕對話語權。以此為起點,中國新能源汽車未來在中國乃至全球都...
    酷品社區丨小米升級大模型“小愛同學”:持續開放邀請內測
    小米升級大模型“小愛同學”:持續開放邀請內測 小米大模型首個落地產品“小愛同學”正在持續開放邀請內測。據首批邀請內測的用戶反饋,小愛大模型在翻譯、規劃、寫代碼等場景中表現良好。小米公司官微發布信息稱,小愛大模型擁有強悍的理解能力和豐富的知識...
    商業經典案例庫丨新消費降溫,良品鋪子還能走多遠?
    如果時間倒退到多年前,楊紅春應該不會料到現在良品鋪子的境遇。 從2006年創立至今,前半段良品鋪子經歷了品牌升級,從線下發展到平臺電商、社交電商,做APP客戶端進行全渠道的營銷,把一家曾入不敷出的小店,養成年利潤過億元的高端零食大公司,似乎...
    商業經典案例庫丨從0到年入5億元,好望水的5S增長模型
    美國作家克萊·舍基在《認知盈余》中提到一個理論——奶昔錯誤。 話說當年,麥當勞為提升奶昔銷量進行了諸多調查,結果奶昔越做越好,銷量卻沒有上去。 其間,一個叫杰拉德的調查者看到了不一樣的細節:接近一半的奶昔,都是獨自一人在早上買走;...
    商業經典案例庫丨誰動了妙可藍多的奶酪?
    “中國奶酪第一股”妙可藍多,真是賣不動了。 8月28日,妙可藍多發布了2023年上半年財報,可以用“慘不忍睹”四個字來形容。2023年上半年,營收歸母凈利潤雙雙下滑,公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2856.71萬元,較去年同期下降78....
    商業經典案例庫丨茅臺+瑞幸:這杯醬香拿鐵為什么會這么火?
    最近,不少人的朋友圈都被醬香拿鐵刷了屏。講真,這兩年跨界聯名不少,能玩到醬香拿鐵這種火爆程度的卻屈指可數。這背后到底有哪些原因?瑞幸究竟有著怎樣的魅力?我們細細探討。 醬香拿鐵背后的跨界路徑 在跨界營銷圈,瑞幸早已是經驗老到的行家,從聯名定...
    營銷課堂丨無論環境如何變,管理思路不能偏
    伴隨暑期的結束,前三季度的生意即將塵埃落定。今年前三個季度的市場變化著實讓許多經銷商老板有點摸不著頭腦。 過去8個月,不僅有近幾年最高人次的暑期出行熱度不下,也有零食折扣店野性圈地的擴張廝殺,還有渠道下沉價格下探消費者的短暫狂熱,更有傳統渠...
    營銷課堂丨香氛、汽車、寵物、咖啡店……不同行業玩家怎么做品牌社區?
    傳統的私域概念,是針對公域而言的,本質上指的是“可以免費復用的私人流量池”。 在這個思維里,用戶不被當作真正的人來看待,因為企業想的是如何只跟用戶接觸一瞬間,并榨干他的價值。 如果你一直以短視的流量心態,把私域當成“第二個天貓”“第二個京東...
    行業觀察丨融資遇冷、增速放緩,新中式面館走不進新消費的春天
    輝煌仿佛還在昨日。 2021年,新中式面館的市場一片熱鬧。陳香貴、馬記永、張拉拉等品牌獲得大筆融資,大舉開店。 然而短短2年過去,新中式面館卻已成為不少投資人的隱痛。 在資本市場,今年截至目前僅有粉大大、碗豐亭拌面2家獲得投資,融資金額也不...
    行業觀察丨都罵特斯拉,都想成為特斯拉
    汽車行業,又打響了一輪價格戰。 進入8月,上汽大眾、零跑汽車、奇瑞新能源、長城歐拉等相繼宣布部分車型降價促銷,最高降幅達6萬元。7—8月一般是汽車銷售的淡季,此時推出優惠促銷活動是常規操作。 不過今年上半年,汽車行業已經經歷了一場轟轟烈烈的...
    行業觀察丨汾酒老大,誰老二?
    有人的地方就有江湖,有江湖的地方就少不了酒;人講究先來后到,江湖喜歡論資排輩,酒自然少不了被分為三六九等。 白酒市場濃、醬、清三分天下,濃香型白酒市場份額最大,品牌種類最豐富,結構層級最合理,品類發展觸頂;醬香接棒濃香,于中高端市場攪動風云...
    文旅文創元宇宙丨元宇宙情報局
    產業動態 兩部門:鼓勵加大數據基礎設施和人工智能基礎設施建設 工業和信息化部、財政部近日聯合印發《電子信息制造業2023—2024年穩增長行動方案》。其中提出,推動先進計算產業發展和行業應用,開展先進計算在工業、城市管理等領域應用案例征集和...
    文旅文創元宇宙丨元宇宙,被大家拋棄了?
    在 ChatGPT快速破圈的同時,元宇宙的熱度卻一瀉千里。雖然各互聯網大廠都沒有否認元宇宙的長期想象力,但在行動上卻紛紛表示了對元宇宙短期前景的悲觀。 號稱改變未來的元宇宙,這么快就被大家拋棄了? 字節PICO的裁員、騰訊幻核的關停、百度希...
    文旅文創元宇宙丨從虛擬偶像到虛擬主播,一場to C到to B生意的大遷徙
    你可能不了解虛擬偶像,但你一定知道洛天依。 的確,大多數人第一次了解或接觸到虛擬人,都是從10年前的洛天依開始的。彼時的洛天依帶給大眾的是新奇感,但更大的意義是打開了中國虛擬人市場的大門。 如果說洛天依作為虛擬偶像收獲了一批C端粉絲,那如今...
    新視界丨餓了么用風鈴續寫奶茶故事
    在當 下年輕人的社交習慣中,好朋友之間不必多說的默契,情侶之間說不出口的小愛意,同事救急后的大恩不言謝……最后都變成了一杯杯奶茶,一張張小票的留言。立秋之際,餓了么用奶茶杯制作風鈴,并與小票元素相結合,傳達“這杯我請”的故事信息。 8月8日...
    新視界丨ubras搭建乳腺癌患者療愈空間
    我國平均每76秒就有1人被確診為乳腺癌,全國每年大約新增乳腺癌患者42萬人。ubras作為新型內衣品牌,高度關注女性乳腺健康,聯合健康品牌潮汐APP為身患乳腺癌的女性搭建了一個獨特的療愈空間。 乳腺癌又被稱作情緒癌,負面情緒是此癌癥的重要誘...
    新視界丨抬頭即可閱的《紐約時報》
    毋庸置疑,數字終端對人類閱讀習慣的碎片化改造,倒逼傳統媒體加大對數字化轉型的探索。近期,《紐約時報》為推廣新品牌“A Times”的線上訂閱,以通勤時空與地鐵為載體,展現了傳統媒體對內容精細化運作的功底。 紐約地鐵最短站點僅耗時90秒,如何...
    新視界丨淘寶為長沙撐起橙色遮陽傘
    夏天,網紅城市長沙被高溫籠罩。淘寶洞悉到高溫出游、高溫作業等人群對遮陽的需求,在五一大道、解放西路、黃興東路等路口交界處擺放上百把橙色遮陽傘,用切實行動為烈日下的行人帶來些許陰涼。 一把遮陽傘,折射出城市和品牌的溫度。淘寶選擇在長沙市區人流...
    新視界丨小紅書帶來冰鎮式露營
    戶外露營已經成為年輕人的新娛樂方式,但炎炎夏日成為人們享受戶外的阻力。小紅書洞察到年輕人“想玩又怕熱”的心理,在這個夏天發布了“冰鎮式露營說明書”,為用戶帶來夏季消暑的全新玩法。 小紅書采用對比的手法拍攝了一部短片,用絲滑的轉場展現出冰箱里...
    新視界丨名創優品的“反虐待”行動
    8月19日是世界流浪動物日,名創優品聯合中國動物保護協會在廣州珠江新城舉辦反虐待動物主題公益展,以在商品吊牌上印相關法律知識的形式,向公眾做普法宣傳,呼吁大家一起為被虐待的小動物發聲。 此次活動用各種殘破的動物玩偶模擬出小動物被傷害的場景,...
    新視界丨天貓書寫異地戀情話
    七夕是戀人們互通心意的節日,也是品牌方必爭的節日。在甜蜜與浪漫的氣氛中,天貓把目光轉向了異地戀的情侶,它從異地戀人的網購默認地址屬于另一半的細節出發,攜手頭部品牌發起“你是我的默認地址”的營銷活動,為異地戀的情侶們書寫了情話。 天貓在活動預...
    新視界丨lululemon發起“愛的練習”
    “愛”這個議題一直以來都被大眾津津樂道,有人支持人與生俱來就擁有愛人的能力這一觀點,也有人認為愛是需要學習的。七夕當天,服裝品牌lululemon推出了七夕限定膠囊系列,選擇簡單百搭的款式,搭配清新的色彩,詮釋愛的甜蜜。同時邀請心理學專家李...
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